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回路路通就像回家一樣——我與路路通的故事（十八）

來源: | 作者：lulutongsuye | 發(fā)布時間：2020-04-17 | 2090 次瀏覽 | 分享到:

路路通長沙合作伙伴鄭敬良女士

以下為鄭敬良女士自述原話

說到路路通就是一種親情，而不是一種生意關(guān)系。最初開始做路路通是因為李虎（路路通業(yè)務(wù)員）天天跑到我門店來坐著。那時候，我有四個門店，賣五金日雜、生活器具一類東西。李虎就跟我說，“鄭姐，騰出來一個門面做水管吧，只要5000塊的押金，絕對賺錢。”我后來就同意了，然后就這么開始做路路通水管。

06年經(jīng)銷商大會，那時候我還年輕，到那里跟其他經(jīng)銷商都不認識，就一個人坐在邊上，看他們聊得好開心。然后我看他們一年做了幾百萬，站在臺上領(lǐng)獎特別羨慕，我就覺得自己要換種方式，光做零售不行，要學(xué)他們?nèi)プ龉こ獭?/span>

剛做工程，我不會報價，第一次報價時，我看別人報價都比我低，我就想報305的價格貴了，那就報205。然后別人就覺得價格可以，找我簽字時，發(fā)現(xiàn)不是305，就沒搞成。

鄭女士（左）活動剪影

到了第三年做報價時，我就找曾經(jīng)理（現(xiàn)企劃事業(yè)部總監(jiān)曾革女士），我說“這個事情，你一定要幫忙，我對報價不內(nèi)行?！比缓笤?jīng)理隨同我去報價，這一單就成了。從那之后，生意就很火爆，很多人互相介紹過來。

說到跑項目，特別有意思。剛開始，我沒有跑項目的經(jīng)驗，也害怕跑項目，每次跑項目就叫曾經(jīng)理來幫忙。那時候，我沒有領(lǐng)導(dǎo)與下級的層級意識，因為之前大家都是上門做生意，沒有那個概念。我想的就是，曾經(jīng)理代表公司說話更有公信力，在這方面也更有經(jīng)驗，我需要你幫忙，那我就喊你來幫忙。然后曾經(jīng)理那時候還沒有車，就提著個袋子坐公交車過來。有時候曾經(jīng)理還有事，就說“我還有點事要去處理”，我就說，“不行類，人家就來了”，曾經(jīng)理就說“好咯好咯”。所以那時候，曾經(jīng)理真的是對我無私幫助了很多。

路路通2019年合作精英高峰論壇中的鄭女士（左四）

2010年那次經(jīng)銷商大會是我人生中最快樂的一次會議。剛開始我還不知道是曾經(jīng)理策劃的，我一直以為曾經(jīng)理只是做業(yè)務(wù)那塊。后來別人告訴我做策劃更是曾經(jīng)理的強項，那次確實策劃得很成功。尤其是會議后，組織KTV唱歌，我們幾個經(jīng)銷商抱在一起唱《朋友一生一起走》，唱的眼淚嘩嘩地流。我們經(jīng)銷商們之間感情也是特別好的，隔段時間不見，就會很想念，然后約出來一起吃飯，沒有貨的時候也能互通有無，真心地為對方好。

路路通是一個很有愛的公司，之前要自己去公司拿貨，每次去，大廳里好多人，絡(luò)繹不絕。曾經(jīng)理辦公室在里面，我進進出出就跟進出家門一樣，時間長了，大家都互相認識了，經(jīng)常問我今天來不來公司。我看每個人都很暖，上上下下都特別好，有時候貨款稍微晚點，都會很快給我通融好，在其他公司是不可能做到這點的。我真的很感激路路通的關(guān)照。