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“我對(duì)你是看不到又想，看到了又怕”——路路通樹(shù)脂瓦廠家經(jīng)銷商的故事（十九）

來(lái)源: | 作者：路路通樹(shù)脂瓦廠家 | 發(fā)布時(shí)間：2020-06-05 | 2185 次瀏覽 | 分享到:

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長(zhǎng)沙經(jīng)銷商伙伴王華

提到長(zhǎng)沙經(jīng)銷商伙伴王華王總，路路通的老員工、老朋友沒(méi)有不知道的。王總于2006年加入路路通營(yíng)銷部，14年成為路路通的經(jīng)銷商。與路路通風(fēng)風(fēng)雨雨十五年，王總說(shuō)，“現(xiàn)在我無(wú)論走到哪里，別人都會(huì)提到路路通，路路通已經(jīng)是我身上不可抹去的烙印。在路路通的日子是這輩子很特別的一段時(shí)期，非?？鞓?lè)充實(shí)，以后或許在哪都找不到那種感覺(jué)了。”

王總夫人說(shuō)，“王華在去路路通之前，在哪都待不了半年，以前還總瞧不起女上司，總是跟女上司對(duì)著干，但是到了路路通就不一樣了，還對(duì)曾總（現(xiàn)企劃事業(yè)部總監(jiān)）贊賞有加。”所以，是什么留住了王總，曾經(jīng)又有過(guò)什么特別的故事呢？

王總與部門錦旗合影留念

一、她那時(shí)候什么都要管

2006年至2010年期間，曾總是路路通長(zhǎng)沙大區(qū)經(jīng)理，那時(shí)候王總是曾總的部下。有次國(guó)慶放假回來(lái)，王總對(duì)曾總說(shuō)，“我對(duì)你是看不到又想，看到了又怕。”當(dāng)時(shí)董事長(zhǎng)唐總聽(tīng)聞此事，笑稱要的就是這種效果。而王總這種特別的感情，要說(shuō)到“曾媽媽”這個(gè)緣故。

在企劃部辦公室采訪王總當(dāng)日，王總說(shuō)：“她那時(shí)候什么都要管，我們都叫她曾媽媽?！币恢痹谂赃吥鲇涗浀奈遥瑢?duì)此深有共鳴，立馬以子彈的速度補(bǔ)上一句，“她現(xiàn)在也還是這樣！”曾總爆笑，“嘞，你趁機(jī)投訴我咯！”我們都笑了起來(lái)。

采訪當(dāng)日的王總

“是啦！她那時(shí)候是工作的事要管，家里的事情也要管?！奔?dòng)的話音剛落，王總轉(zhuǎn)而感慨，“不過(guò)呢，有些事需要時(shí)間來(lái)證明對(duì)錯(cuò)，那時(shí)候總覺(jué)得管太多，現(xiàn)在卻覺(jué)得對(duì)自己很有用?！?/span>

說(shuō)到這里，曾總也記憶猶新，“那時(shí)候他們老婆電話我都有，從不給他們作偽證，不準(zhǔn)他們亂來(lái)。還嚴(yán)格要求他們上班西裝革履，頭發(fā)長(zhǎng)了要剪，電話要保持暢通，做不到要罰，結(jié)果就有了部門小金庫(kù)和專門的部門財(cái)務(wù)，然后經(jīng)常出去搞活動(dòng)，別的部門都很羨慕我們。”

王總說(shuō)：“所以，那時(shí)候是事情也做了，玩也玩了，真的很開(kāi)心，讓人很懷念。”

昔日部門合影

二、那時(shí)候王華淘氣死了

王總有三個(gè)摩托車故事。前兩次因?yàn)轵T摩托車被交警抓了，曾總她們都是第一時(shí)間幫忙打點(diǎn)關(guān)系。

“還有一次上班趕時(shí)間，涉外那段路上有沙子，騎摩托車摔個(gè)半死。我打個(gè)電話給曾總說(shuō)摔了，晚點(diǎn)到?！?/span>

王總電話里說(shuō)沒(méi)事，結(jié)果曾總不放心，就對(duì)張經(jīng)理說(shuō)：“你還是去看下吧！”然后張經(jīng)理開(kāi)著小面包車把王總送到了航天醫(yī)院，王總有些慶幸，“其實(shí)那時(shí)，我都快不能出氣了?！?/span>

曾總說(shuō)，“那時(shí)候王華淘氣死了，就像《家有兒女》里面最調(diào)皮的那一個(gè)?！?/span>

部門出游合影

三、她總有辦法把大家凝聚在一起

關(guān)于王總為何改變對(duì)女上司的看法，王總說(shuō)：“其實(shí)，并不是曾總有多么專業(yè)，而是她總有辦法把大家凝聚在一起?！?/span>

曾總說(shuō)：“其實(shí)也沒(méi)有什么技巧，就是真心把大家當(dāng)做家人對(duì)待。以前我們都住在公司對(duì)面（柏家塘），下了班，要等著一起吃飯，誰(shuí)沒(méi)回來(lái)還要點(diǎn)數(shù)，兄弟姊妹一樣。誰(shuí)過(guò)生日都要買蛋糕，我想制造驚喜，就按照身份證上的生日來(lái)給他們過(guò)，結(jié)果有些身份證上是陽(yáng)歷生日，我就陽(yáng)歷過(guò)了再陰歷過(guò)一個(gè)，后來(lái)就是我說(shuō)你啥時(shí)候生日就啥時(shí)候生日，哈哈哈！”

部分合作伙伴座談會(huì)合影

四、我們和客戶也是打成一片

談及在柏家塘的生活，王總也印象深刻，“那時(shí)候老郭手藝好，正好又搞了點(diǎn)湘西土匪酒，唐總、戴總都來(lái)過(guò)好多次?！?/span>

“那個(gè)酒跟甜酒一樣?！痹傃a(bǔ)充。

“很容易喝，你就是因?yàn)檫@個(gè)才喝醉了啦！”

“哈哈哈，那時(shí)候粟擁民（經(jīng)銷商）帶朋友來(lái)，唐總、大戴總、小戴總都在，十幾個(gè)人，老郭還在炒菜，粟擁民說(shuō)要敬我一杯一口干，我喝了一大杯，然后粟擁民的朋友說(shuō)還沒(méi)跟我喝過(guò)酒也要喝一杯，結(jié)果我就趴下了，李虎（業(yè)務(wù)員）說(shuō)我給你喝掉咯，我說(shuō)我的酒不要你喝，結(jié)果三杯就醉了。”曾總現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)還覺(jué)得特別好笑，菜還沒(méi)上就醉了。

09年公司年會(huì)部門合影

王總說(shuō)，“那時(shí)候是很好玩，我們關(guān)系很好，和客戶也是打成一片，他們需要我們，我們也需要他們，客戶基本一個(gè)星期來(lái)一次，經(jīng)常一起商量著怎么把項(xiàng)目做得更好，哪個(gè)沒(méi)來(lái)就要打電話問(wèn)啥情況。”

說(shuō)到這里，王總還聊起了一些有關(guān)老客戶的小故事，比如做推廣把車鑰匙弄丟了，幸好粟總懂些汽車維修知識(shí)，把鎖給搞開(kāi)了；還有客戶靠一點(diǎn)一滴掙了億萬(wàn)家財(cái)，卻舍不得花錢，汶川地震后，客戶終于聽(tīng)取了曾總的建議，改變觀念開(kāi)始學(xué)會(huì)去享受生活等等。

年會(huì)跳兔子舞合照

五、以另一種方式做路路通

曾總說(shuō)：“以前搞年會(huì)，我們部門搞合唱、三句半、兔子舞什么的都是一等獎(jiǎng)。有次我寫(xiě)了一首關(guān)于《在路上》的詩(shī)，寫(xiě)得熱血沸騰，我覺(jué)得王華有激情，讓王華來(lái)朗誦，結(jié)果年會(huì)上把大家都感動(dòng)哭了，因?yàn)閮A注的都是營(yíng)銷部真實(shí)的辛苦和感受?！?/span>

王總“淘氣”，總能找到其中的樂(lè)子，“公司說(shuō)下市場(chǎng)是最好的經(jīng)驗(yàn)積累方式，剛來(lái)的時(shí)候，我們集體出去掃街，也很有意思，早上一輛車把人一個(gè)一個(gè)放下，每人一條線路，像日本鬼子進(jìn)村一樣?！?/span>

12年經(jīng)銷商大會(huì)上營(yíng)銷系統(tǒng)風(fēng)采展示

“后來(lái)我出去不是說(shuō)離開(kāi)路路通，而是以另一種方式做路路通。因?yàn)樵诼仿吠ǚe累了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，然后我也想擁有更多自主權(quán)和挑戰(zhàn)。14年出去，老蔡（現(xiàn)營(yíng)銷總監(jiān)）說(shuō)要給我一些支持，我都拒絕了，我不到萬(wàn)不得已，是一定要自己堅(jiān)持堅(jiān)持的?！?/span>

事實(shí)證明，這種堅(jiān)持并不是硬抗，正是靠著這種精神，王總用了不到半年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了盈利，并使得路路通在新的市場(chǎng)迅速占據(jù)一席之地。而之后，這種精神更是幫助王總避免了致命的經(jīng)營(yíng)陷阱，成功將事業(yè)發(fā)展至今而屹立不倒。

古話說(shuō)“百年修得同船渡”，如今流水十五年，歡笑之情依舊，說(shuō)是五世修來(lái)的緣分也不為過(guò)。熟悉路路通的人都知道，這就是路路通獨(dú)特而不可復(fù)制的企業(yè)文化魅力。且不說(shuō)現(xiàn)在十五年，以后幾十年我們還是談笑如親人。

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