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沒賺到錢，就一定要賺到口碑——路路通樹脂瓦經(jīng)銷商故事（二十）

來源: | 作者：路路通樹脂瓦廠家 | 發(fā)布時(shí)間：2020-06-05 | 2089 次瀏覽 | 分享到:

做路路通樹脂瓦這幾年，聽過很多的用戶這樣評(píng)價(jià)路路通樹脂瓦：“好是好，就是有點(diǎn)貴”。每當(dāng)用戶在瓦的質(zhì)量和價(jià)格上做選擇時(shí)，我就會(huì)引導(dǎo)用戶重點(diǎn)選擇質(zhì)量，如果光比價(jià)格，市面上有很多品牌的樹脂瓦比路路通的便宜。

肖總登門給客戶介紹路路通樹脂瓦

做生意時(shí)，有些客戶也會(huì)考量產(chǎn)品質(zhì)量以外的因素，比如我們做人的品格與口碑。路路通公司不但提供了質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，同時(shí)一直秉持"誠信和"的經(jīng)營理念，這恰恰是路路通樹脂瓦的靈魂。

肖總和夫人回訪老客戶

起初決定做路路通樹脂瓦的時(shí)候，自己心里根本沒底，畢竟路路通樹脂瓦比同行其他品牌的樹脂瓦貴的太多，價(jià)格幾乎是其它樹脂瓦的兩倍，那時(shí)候就想呀，萬一賣不動(dòng)，我就按照進(jìn)貨價(jià)格用給那些信任我的用戶，反正虧不了。

起早貪黑做推廣

再加上我之前做過很多其他品牌，對(duì)這個(gè)行業(yè)和各品牌產(chǎn)品質(zhì)量也還算了解，貨進(jìn)回來之后看的人很多，我就反復(fù)的跟他們講解路路通樹脂瓦與其他樹脂瓦不同的地方，有時(shí)候還要拿其他品牌的樹脂瓦來做實(shí)物測驗(yàn)對(duì)比?！安慌虏蛔R(shí)貨，就怕貨比貨"，我們真誠地分享好產(chǎn)品，站在用戶的立場幫助他們做選擇，做對(duì)比，慢慢地路路通樹脂瓦引起越來越多的客人關(guān)注。

團(tuán)隊(duì)合影

現(xiàn)在還記得我做的第一個(gè)路路通樹脂瓦工程。當(dāng)時(shí)與客戶談了差不多兩個(gè)小時(shí)，既做講解又做對(duì)比，還反復(fù)展示質(zhì)保卡，客戶在猶豫價(jià)格時(shí)就擔(dān)心客戶又黃了，結(jié)果一急就報(bào)了個(gè)最低價(jià)。生意總算談妥了，等客戶一離開我再仔細(xì)核算成本，結(jié)果知道這個(gè)工程會(huì)虧幾百塊。

肖總在推廣路上簽約新分銷商

既然答應(yīng)了客人，硬著頭皮還得開工。帶著一幫師傅施工前想了想，這個(gè)工程橫豎是不賺錢了，干脆再幫客戶設(shè)計(jì)一下，做一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的樣品工程，用質(zhì)量與工藝贏得客戶好評(píng)，“沒賺到錢，就一定要賺到口碑"。結(jié)果這一個(gè)工程下來，用戶反響很大，福祥彩鋼和路路通樹脂瓦在那個(gè)村院一下子有了“名氣"。

積極做市場推廣

到現(xiàn)在第三年了，路路通樹脂瓦客戶會(huì)越來越多，我店面就開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每天親自帶著師傅們給用戶做屋面工程，工程多了安排起來就覺得力不從心。這時(shí)候就覺得迫切需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要一個(gè)合作共贏，和睦相處的團(tuán)隊(duì)。所以設(shè)立合作分銷商并輔導(dǎo)他們服務(wù)用戶，讓路路通樹脂瓦普及到廣闊鄉(xiāng)村市場。