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唐總直播帶貨超1500萬，幕后故事更有料|記董事長直播首秀
來源:
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作者：lulutongsuye
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發(fā)布時(shí)間 ：2020-06-30
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6月21日21點(diǎn)，路路通樹脂瓦廠家董事長唐總直播首秀如期進(jìn)行。這場直播是我們路路通塑業(yè)第三場正式直播，第一場是副總經(jīng)理戴總主播，第二場是合作伙伴曾路產(chǎn)先生主播，前兩場直播都出現(xiàn)了一些狀況，進(jìn)行得并不順暢。但第三場要比預(yù)期好很多，戴總還在直播間打趣：“還是唐總帶貨厲害?！?/span>
唐總下午就到直播間彩排
第三場直播是唐總主動(dòng)提出來的，因?yàn)楝F(xiàn)在樹脂瓦銷售處于淡季，唐總擔(dān)心伙伴們會(huì)受此影響，所以想“親征”戰(zhàn)場。唐總對(duì)此直播十分重視。企劃事業(yè)部的小伙伴也壓力山大，開了多次大小會(huì)議來討論怎么做，怎么做得更好，還有哪些細(xì)節(jié)沒有考慮到；天天拍直播預(yù)熱視頻，密集電話微信“轟炸”合作伙伴；快速裝修出了一個(gè)專門的直播室，購買了各類家具和電子設(shè)備。
反復(fù)調(diào)試直播設(shè)備
好在結(jié)果比預(yù)期理想很多，連唐總都說，“原來想著大概能賣500萬，能賣1000萬就很不錯(cuò)了?！苯Y(jié)果直播帶貨1500多萬，點(diǎn)贊12萬，音浪3.3W。
直播成果
比起這些讓人熱血沸騰的、突破性的漂亮數(shù)據(jù)，其實(shí)本場直播還有很多打動(dòng)人心的地方。
第一件事是，當(dāng)我們提到直播會(huì)有打賞的情況，唐總立馬就說，這些打賞的錢翻倍捐給湘西古丈縣翁草村小學(xué)和鳳凰縣官上坪小學(xué)（我們長期捐助的兩所貧困小學(xué)）。而巧的是，官上坪小學(xué)一位家長在不知我們有這安排的情況下，在直播前就跟我們說，看到我們要直播的消息了，會(huì)大家一起看我們的直播，給我們?cè)黾尤藲?。我們聞之?dòng)容，其實(shí)我們壓根沒想過要他們做什么。
官上坪小學(xué)家長發(fā)消息截圖
第二件事同樣關(guān)乎公益。我們直播有贈(zèng)送樹脂瓦的活動(dòng)，有一名抖音名叫“懂我”的獲獎(jiǎng)?wù)?，我們一開始不知道是誰，以為就是路人客戶，結(jié)果她說她是周小玲。周小玲是誰？她正是最初引薦我們路路通與湘西翁草村小學(xué)結(jié)識(shí)的公益人，她獲獎(jiǎng)之后就發(fā)了朋友圈，要把獲贈(zèng)的50平方米樹脂瓦送給特困戶和殘障人士。
周小玲贈(zèng)送獲獎(jiǎng)的樹脂瓦
第三件事和同行有關(guān)。董事長在直播間多次說到，我們路路通塑業(yè)一定要做良心企業(yè)，賣放心產(chǎn)品，因?yàn)槿绻蠹叶疾蛔龊卯a(chǎn)品，那么這個(gè)行業(yè)就會(huì)消亡。事實(shí)上，真正的好產(chǎn)品是一定能造福百姓的，如果劣幣驅(qū)逐良幣就太令人遺憾和難以接受了。
唐總講行業(yè)觀點(diǎn)
這個(gè)觀點(diǎn)，其實(shí)唐總走哪都會(huì)說起，許多員工和合作伙伴都聽過無數(shù)遍了。唐總這樣就像一個(gè)母親到哪都要提到自己的最愛的孩子，本質(zhì)上就是在談最關(guān)心和最想做的但又覺得做得還不夠的事情。
唐總說：“如果我們賣的產(chǎn)品是害人的，那我寧可明天關(guān)掉這個(gè)公司。”唐總一番慷慨陳詞引發(fā)一位同行的強(qiáng)烈共鳴，他介紹說自己是農(nóng)村出來的，“進(jìn)入這個(gè)行業(yè)才知道，不忘初心太難了”，看到市場上賣劣質(zhì)樹脂瓦非常難過，行業(yè)太需要路路通這樣的良心企業(yè)來帶好頭。
一個(gè)企業(yè)說自己是良心企業(yè)和一個(gè)人說自己是好人一樣會(huì)受人質(zhì)疑，但是時(shí)間會(huì)證明一切。
門縫偷窺 不敢打擾
第四件比較有趣，要爆料唐總的一些幕后小故事了。這是唐總第一次直播，唐總一開始提到這事，心里想的就是讓淡季熱鬧起來，完全沒有緊張的情緒。唐總說，“要對(duì)著空氣說話還真不習(xí)慣”，之前唐總接受湖南衛(wèi)視采訪時(shí)內(nèi)心毫無漣漪，這回倒頗有波瀾。唐總不僅認(rèn)真地問我們穿什么衣服直播合適，考慮良久穿了一件白色新衣服。唐總自己成立一個(gè)京劇社很多年了，搞京胡表演早就駕輕就熟，可這回臨場前都還在認(rèn)真陶醉地練習(xí)京胡演奏。
直播全程視頻
路路通塑業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)制造企業(yè)，傳統(tǒng)制造業(yè)要跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢并不容易，但是，有唐總、戴總這樣的高層領(lǐng)導(dǎo)始終積極開拓創(chuàng)新，有一個(gè)被客戶誤會(huì)都“持有股份”的團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)上層決策，有一群充滿智慧和活力的合作伙伴攜手共進(jìn)，1500萬的直播帶貨量其實(shí)不是奇跡，如果要說這是奇跡，那么以后還會(huì)有更多奇跡！
唐總下午就到直播間彩排
第三場直播是唐總主動(dòng)提出來的，因?yàn)楝F(xiàn)在樹脂瓦銷售處于淡季，唐總擔(dān)心伙伴們會(huì)受此影響，所以想“親征”戰(zhàn)場。唐總對(duì)此直播十分重視。企劃事業(yè)部的小伙伴也壓力山大，開了多次大小會(huì)議來討論怎么做，怎么做得更好，還有哪些細(xì)節(jié)沒有考慮到；天天拍直播預(yù)熱視頻，密集電話微信“轟炸”合作伙伴；快速裝修出了一個(gè)專門的直播室，購買了各類家具和電子設(shè)備。
反復(fù)調(diào)試直播設(shè)備
好在結(jié)果比預(yù)期理想很多，連唐總都說，“原來想著大概能賣500萬，能賣1000萬就很不錯(cuò)了?！苯Y(jié)果直播帶貨1500多萬，點(diǎn)贊12萬，音浪3.3W。
直播成果
比起這些讓人熱血沸騰的、突破性的漂亮數(shù)據(jù)，其實(shí)本場直播還有很多打動(dòng)人心的地方。
第一件事是，當(dāng)我們提到直播會(huì)有打賞的情況，唐總立馬就說，這些打賞的錢翻倍捐給湘西古丈縣翁草村小學(xué)和鳳凰縣官上坪小學(xué)（我們長期捐助的兩所貧困小學(xué)）。而巧的是，官上坪小學(xué)一位家長在不知我們有這安排的情況下，在直播前就跟我們說，看到我們要直播的消息了，會(huì)大家一起看我們的直播，給我們?cè)黾尤藲?。我們聞之?dòng)容，其實(shí)我們壓根沒想過要他們做什么。
官上坪小學(xué)家長發(fā)消息截圖
第二件事同樣關(guān)乎公益。我們直播有贈(zèng)送樹脂瓦的活動(dòng)，有一名抖音名叫“懂我”的獲獎(jiǎng)?wù)?，我們一開始不知道是誰，以為就是路人客戶，結(jié)果她說她是周小玲。周小玲是誰？她正是最初引薦我們路路通與湘西翁草村小學(xué)結(jié)識(shí)的公益人，她獲獎(jiǎng)之后就發(fā)了朋友圈，要把獲贈(zèng)的50平方米樹脂瓦送給特困戶和殘障人士。
周小玲贈(zèng)送獲獎(jiǎng)的樹脂瓦
第三件事和同行有關(guān)。董事長在直播間多次說到，我們路路通塑業(yè)一定要做良心企業(yè)，賣放心產(chǎn)品，因?yàn)槿绻蠹叶疾蛔龊卯a(chǎn)品，那么這個(gè)行業(yè)就會(huì)消亡。事實(shí)上，真正的好產(chǎn)品是一定能造福百姓的，如果劣幣驅(qū)逐良幣就太令人遺憾和難以接受了。
唐總講行業(yè)觀點(diǎn)
這個(gè)觀點(diǎn)，其實(shí)唐總走哪都會(huì)說起，許多員工和合作伙伴都聽過無數(shù)遍了。唐總這樣就像一個(gè)母親到哪都要提到自己的最愛的孩子，本質(zhì)上就是在談最關(guān)心和最想做的但又覺得做得還不夠的事情。
唐總說：“如果我們賣的產(chǎn)品是害人的，那我寧可明天關(guān)掉這個(gè)公司。”唐總一番慷慨陳詞引發(fā)一位同行的強(qiáng)烈共鳴，他介紹說自己是農(nóng)村出來的，“進(jìn)入這個(gè)行業(yè)才知道，不忘初心太難了”，看到市場上賣劣質(zhì)樹脂瓦非常難過，行業(yè)太需要路路通這樣的良心企業(yè)來帶好頭。
一個(gè)企業(yè)說自己是良心企業(yè)和一個(gè)人說自己是好人一樣會(huì)受人質(zhì)疑，但是時(shí)間會(huì)證明一切。
門縫偷窺 不敢打擾
第四件比較有趣，要爆料唐總的一些幕后小故事了。這是唐總第一次直播，唐總一開始提到這事，心里想的就是讓淡季熱鬧起來，完全沒有緊張的情緒。唐總說，“要對(duì)著空氣說話還真不習(xí)慣”，之前唐總接受湖南衛(wèi)視采訪時(shí)內(nèi)心毫無漣漪，這回倒頗有波瀾。唐總不僅認(rèn)真地問我們穿什么衣服直播合適，考慮良久穿了一件白色新衣服。唐總自己成立一個(gè)京劇社很多年了，搞京胡表演早就駕輕就熟，可這回臨場前都還在認(rèn)真陶醉地練習(xí)京胡演奏。
直播全程視頻
路路通塑業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)制造企業(yè)，傳統(tǒng)制造業(yè)要跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢并不容易，但是，有唐總、戴總這樣的高層領(lǐng)導(dǎo)始終積極開拓創(chuàng)新，有一個(gè)被客戶誤會(huì)都“持有股份”的團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)上層決策，有一群充滿智慧和活力的合作伙伴攜手共進(jìn)，1500萬的直播帶貨量其實(shí)不是奇跡，如果要說這是奇跡，那么以后還會(huì)有更多奇跡！
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