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一個(gè)不懂電焊卻讓同行敬重的人：路路通樹脂瓦廠家經(jīng)銷商肖海林的創(chuàng)業(yè)分享

來(lái)源: | 作者：路路通樹脂瓦廠家 | 發(fā)布時(shí)間 ：2020-11-02 | 2032 次瀏覽 | 分享到:
【湖南路路通樹脂瓦廠家編輯部 訊】路路通樹脂瓦廠家新寧合作伙伴肖海林肖總是一位非常值得學(xué)習(xí)的合作伙伴，他同時(shí)也是我們路路通瓦匠學(xué)院的技術(shù)院長(zhǎng)。從工匠師傅到合作伙伴，許多人都感受過肖總的魅力。他總是樂于分享，而且是無(wú)償、認(rèn)真又真誠(chéng)地分享，就連他當(dāng)?shù)氐耐卸己芫粗厮６约簠s說(shuō)他就是一個(gè)奇葩，在他們當(dāng)?shù)匾噪姾笧楹诵募夹g(shù)的行業(yè)里他是唯一一個(gè)不懂電焊的老板。


游玩中的肖總

肖總外表并不突出，氣質(zhì)中帶有一點(diǎn)內(nèi)斂，笑起來(lái)還有點(diǎn)憨憨的味道。但你跟他交流，就會(huì)發(fā)現(xiàn)肖總非常親和謙遜，還很調(diào)皮搞笑，甚至有些“反差萌”。而一旦辦起事來(lái)，就能感受到他的睿智專業(yè)，他是一位極富主見和行動(dòng)力的實(shí)力派。

肖總真正做建材行業(yè)乃至做路路通樹脂瓦的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是他現(xiàn)在已經(jīng)非常專業(yè)而且極富核心競(jìng)爭(zhēng)力。他有一支非常專業(yè)的施工隊(duì)伍，人員不多只有四位，但每一位師傅都很有特色和實(shí)力，而之前合作的師傅有的已經(jīng)發(fā)展成為他的分銷商。


肖總和他的四位師傅

“我這四個(gè)師傅是精挑細(xì)選后，再想辦法把他們固定成一支隊(duì)伍的。原來(lái)也有過隨便叫些師傅做的階段，后來(lái)做品牌了，模式就改了。做路路通這個(gè)品牌之后呢，對(duì)很多模式和技術(shù)含量都要求不一樣了，如果做這么好的屋面材料，你還按普通材料的標(biāo)準(zhǔn)用它去做工程，那市場(chǎng)肯定做不長(zhǎng)久。所以我做品牌，在選擇好產(chǎn)品之后，第二步棋就是思考怎么做一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，那是當(dāng)務(wù)之急，沒有好團(tuán)隊(duì)，再好的東西你都做不出效果來(lái)。”

據(jù)了解，現(xiàn)在這支隊(duì)伍已在當(dāng)?shù)亟⒘肆己每诒た傄步?jīng)常把這種模式分享給他人，但是目前還沒有人能真正復(fù)制并做好這種模式。肖總夫人云姐認(rèn)為這種模式未必適合所有人，對(duì)于難以復(fù)制的原因，云姐這樣看待：“我們這邊有很多老板接到工程就隨便喊幾個(gè)師傅做，師傅們接到工程只是從老板那里買材料而已。而我們跟這些師傅既是合作關(guān)系，又像員工關(guān)系：逢年過節(jié)對(duì)合作師傅有人情關(guān)懷；同時(shí)鼓勵(lì)師傅自己接工程，并對(duì)他們的工程優(yōu)先安排施工，由我們這個(gè)施工團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一安排。和師傅合作這幾年，我們發(fā)給師傅的工資在同行里是比較高的，因?yàn)槲覀儗?duì)施工質(zhì)量要求也高。老肖在廣東做了將近二十年的管理，所以在管理師傅這塊有他的獨(dú)到之處?！?/span>


統(tǒng)一著裝、標(biāo)準(zhǔn)化施工

發(fā)紅包送禮品，這種方式其實(shí)很多人都會(huì)做，但是真正的難點(diǎn)其實(shí)在更細(xì)節(jié)更核心的地方。細(xì)節(jié)就在于和師傅相處的各種點(diǎn)點(diǎn)滴滴了，而核心的地方，肖總自己也剖析得很直白：“這牽扯到很多方方面面，最主要的是利益分配。有兩點(diǎn)比較重要，第一個(gè)要讓團(tuán)隊(duì)互利共贏，有錢大家賺，第二呢，要給他們充分放權(quán)，要學(xué)會(huì)放權(quán)，要讓師傅敢于創(chuàng)新?，F(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己開門店的老板很多都做不到，一是有工程自己要參與做，再就是什么都是自己決定，師傅就永遠(yuǎn)是員工?！保ㄎ哪┯性洪L(zhǎng)講述的詳細(xì)管理方法）

這核心的方法也很簡(jiǎn)單，但由于每個(gè)人的人格、經(jīng)歷、觀念都不一樣，有些人做不了或者也做不好這個(gè)事，所以核心競(jìng)爭(zhēng)力往往是無(wú)法復(fù)制的。肖總創(chuàng)業(yè)之前在一家臺(tái)資公司任職，因?yàn)樗鍪乱回炚J(rèn)真負(fù)責(zé)肯鉆研，所以兩年后從基層員工提拔到品質(zhì)管理和生產(chǎn)管理，后來(lái)又提拔至企業(yè)核心高層?！肮苌a(chǎn)、管質(zhì)量是容易的，要管理好人才是最難的，整個(gè)工廠的核心是人員管理，要讓企業(yè)員工的積極性發(fā)揮出來(lái)，讓他們?cè)敢庠谶@個(gè)企業(yè)里做，而且要很樂意地去做，很開心地去做，團(tuán)隊(duì)才有活力?！?/span>


肖總積極推廣路路通樹脂瓦

雖然在廣東事業(yè)發(fā)展很順利，而且公司再三挽留，但由于戀家肖總還是決定回老家新寧發(fā)展?；氐嚼霞液?，肖總的老同學(xué)就邀請(qǐng)他一起合作創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗瑢W(xué)看中了肖總的人緣和人脈。于是肖總就入了這行當(dāng)，后來(lái)雖因經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)生分歧而與老同學(xué)解除合作，肖總?cè)匀粓?jiān)持做建材行。

也正是在和同學(xué)分開的那段時(shí)間，肖總花了半個(gè)月去跑市場(chǎng)，去搜集各項(xiàng)市場(chǎng)信息，并認(rèn)真研究行情。后來(lái)簽約路路通之后，肖總又跑了一次市場(chǎng)。不同于第一次搜集了解情況，肖總這次拿著路路通的樣品，專門找同行學(xué)習(xí)交流。在肖總看來(lái)，第二次跑市場(chǎng)是失敗的，但是這次真正了解到同行的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展理念，讓他更堅(jiān)定要做高端品牌，走一條與眾不同的經(jīng)營(yíng)之路。雖然簽約第一個(gè)月，很多人說(shuō)肖總瘋了，賣那么貴的材料，肖總也實(shí)實(shí)在在沒有賣出去一塊路路通瓦。但是肖總就是有自己的主見和肯琢磨的精神，從2018年簽約路路通到現(xiàn)在三年時(shí)間，他已經(jīng)在新寧把路路通樹脂瓦生意做得很好了。

“我對(duì)這邊市場(chǎng)沒有多大的危機(jī)感，因?yàn)楹竺婺呐掠衅焚|(zhì)比路路通還稍微好一點(diǎn)點(diǎn)的瓦，要想做到我這種效果的話也有點(diǎn)難度了。而且我們也沒有停下腳步，我們也一直都在努力?！毙た倢?duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常自信，但是他的自信絕非盲目，而是穩(wěn)定地源于他的內(nèi)核特質(zhì)：永遠(yuǎn)地自我嚴(yán)格要求，永遠(yuǎn)地精益求精?！拔覀儸F(xiàn)在的重點(diǎn)是怎么去服務(wù)好客戶，讓客戶永遠(yuǎn)信賴路路通，信賴我福祥彩鋼，所以我對(duì)工程一點(diǎn)都不敢馬虎，一點(diǎn)都不能放松，而且質(zhì)量要越做越好，你在市場(chǎng)才能夠穩(wěn)固。”

對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肖總不僅無(wú)所畏懼，甚至還有些欣慰。因?yàn)椴煌谄渌貐^(qū)的緊張競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，新寧同行之間相處還算和諧，客戶要求高就選擇路路通樹脂瓦，要求低一些就選擇其他品牌。肖總說(shuō)，“我走的路線和他們是沒有沖突的，我走的是高端品牌?！?/span>


肖總代表作之一

當(dāng)然這種路線的差異并不會(huì)簡(jiǎn)單直接地產(chǎn)生與同行和諧相處的結(jié)果，而是有肖總的作為在其中。上面說(shuō)到肖總一向樂于分享，對(duì)師傅們善于利益分配，內(nèi)部管理非常融洽。而對(duì)于同行，肖總也慷慨大方地提供幫助，甚至把一些簡(jiǎn)單工程轉(zhuǎn)給同行。只不過，對(duì)于轉(zhuǎn)介紹的單子，肖總會(huì)跟進(jìn)技術(shù)要求。有人會(huì)想，轉(zhuǎn)介紹應(yīng)該有回扣吧，但肖總分毫不收，而且對(duì)于事情結(jié)果也很看得開，“我做五年了，從來(lái)沒有和同行爭(zhēng)，同行對(duì)我沒有這么大度也好，跟我同樣大度也好，我反正都是這種心態(tài)去對(duì)待他們?！?/span>

和肖總聊著聊著，肖總突然意識(shí)到什么，“你不是在采訪我吧？我只是隨便和你聊聊。好漢不提當(dāng)年勇，在路路通的經(jīng)銷商伙伴里，其實(shí)我做的規(guī)模是最小的，店面也是最小的，市場(chǎng)也是最小的，真的不值得提?！钡@些話既然講給了路路通的“宣傳委員”，那就是一定要被“出賣”的，各位且看且珍惜。


擴(kuò)充閱讀：

肖總詳細(xì)的管理方法分享

第一，我跟我?guī)煾抵g首先是合作關(guān)系，就是有錢大家賺。我給他們開的薪資很高，因?yàn)橐蠖嗦铮∫髧?yán)，那你工資不開高也不行。然后又好像是上下級(jí)的關(guān)系，逢年過節(jié)我都有紅包，有禮物發(fā)，讓他們體驗(yàn)到一種公司的感覺，雖然就這幾個(gè)人，但是要讓他們有這種感覺，感受到關(guān)懷。

第二，就是尊重師傅，在做工過程中要多征求師傅的建議，問他們覺得怎么樣做效果更美觀更好，我是先聽取他們的建議，再稍微按照我的意見和客人的要求去修正，所以給他們充分尊重，他們才愿意跟你做。

第三是自己要多花心思去接訂單，讓他們有事做。其實(shí)這也是相輔相成的，他們做的好了，我的口碑好了，生意也就有了；生意有了，他們就有錢賺了，他們賺到錢了，然后我才能賺錢，所以和他們的關(guān)系，其實(shí)跟在一個(gè)公司管理員工的模式和理念是一樣的。

當(dāng)然我鎖定這四個(gè)師傅，給我做了這么多年，也是經(jīng)過挑選的。我換過好多批師傅，有些師傅投機(jī)取巧，偷工減料，還有在背后使壞的。形形色色的師傅都接觸過，有一些不能長(zhǎng)久合作的，我就立馬換掉。所以也不是說(shuō)我這邊師傅好管理，他們也是挑選出來(lái)的。

肖總談分享

第一，樂意分享的人是容易讓人尊重的人，能夠讓同行都尊重你的人才是成功的人。

第二，市場(chǎng)無(wú)限大，任何一個(gè)人或任何一個(gè)品牌，沒辦法全部做完。我們跟同行分享經(jīng)驗(yàn)，就是在分享品質(zhì)意識(shí)，讓整個(gè)行業(yè)淘汰那些低劣產(chǎn)品。讓真正的好材料服務(wù)用戶。
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