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“酒香也怕巷子深。好產(chǎn)品更需好宣傳！” | 路路通合作伙伴劉惠梅談宣傳心得

來(lái)源: | 作者：路路通樹(shù)脂瓦廠家 | 發(fā)布時(shí)間 ：2020-12-18 | 959 次瀏覽 | 分享到:
【湖南路路通樹(shù)脂瓦廠家編輯部 訊】路路通品牌樹(shù)脂瓦廠家合作伙伴劉惠梅劉總從去年11月份開(kāi)始經(jīng)營(yíng)路路通樹(shù)脂瓦。短短一年多時(shí)間，劉總已經(jīng)有了三個(gè)店子，生意都已經(jīng)步入正軌。

 劉總說(shuō)，作品就是活廣告，做一個(gè)就是一個(gè)樣板。
憑借自己精湛的電焊技術(shù)，他做的屋面總是受到客戶(hù)好評(píng)。用劉總自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，他的技術(shù)加上路路通品牌樹(shù)脂瓦，就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

劉總（圖右）

“樹(shù)脂瓦這個(gè)市場(chǎng)是很大的，但是一定要去跑市場(chǎng)，而不是在店里等客人上門(mén)！”談起經(jīng)營(yíng)心得，這句話(huà)被劉總反復(fù)多次強(qiáng)調(diào)。劉總一直重視產(chǎn)品宣傳，從最初預(yù)約路路通的宣傳車(chē)下鄉(xiāng)宣傳，到最后摸索出一套成熟的宣傳模式，劉總讓越來(lái)越多的客戶(hù)認(rèn)可并選擇了路路通。


一、哪有什么靈感乍現(xiàn)，都是日常留心 

翻看劉總的朋友圈，會(huì)看到很多精彩的宣傳文案。
劉總說(shuō)，好產(chǎn)品不宣傳是不行的。
在外面工作或者手機(jī)瀏覽頁(yè)面時(shí)，如果看到好的宣傳話(huà)術(shù)，他都會(huì)收藏記錄下來(lái)。在別人看來(lái)，這可能是比較繁瑣麻煩的事情，但這已經(jīng)成為劉總一種已經(jīng)受益的好習(xí)慣。


劉總本人對(duì)路路通樹(shù)脂瓦的品質(zhì)百分百信賴(lài)。但如何能讓客戶(hù)了解路路通，這是劉總一直在思考的問(wèn)題。

他說(shuō)，好的東西要讓別人知道，一定要宣傳！
把優(yōu)質(zhì)瓦和劣質(zhì)瓦的利弊以及辨別方法一定向客戶(hù)說(shuō)清楚，很多人以為客戶(hù)只喜歡便宜的，這是個(gè)誤區(qū)，其實(shí)客戶(hù)真正想購(gòu)買(mǎi)的是價(jià)格與品質(zhì)相符合的瓦，如果讓客戶(hù)充分了解了這個(gè)瓦的價(jià)格和品質(zhì)的關(guān)系，這個(gè)生意就好做了。

劉總門(mén)店之一

生活工作中，劉總經(jīng)常會(huì)主動(dòng)添加陌生人微信。
加了微信后，他會(huì)發(fā)送自己收集的一些資料給對(duì)方，主要是關(guān)于樹(shù)脂瓦的介紹和路路通的宣傳資料。他的朋友圈也會(huì)及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)公司公眾號(hào)文章，更新屋面瓦行業(yè)的新動(dòng)態(tài)，方便客戶(hù)在購(gòu)?fù)邥r(shí)可以自行了解。

他說(shuō)，即使這個(gè)人現(xiàn)在不用瓦，將來(lái)也可能用到，親戚朋友家或許會(huì)用到，反正生意不是做一天的。
宣傳，就是這樣潛移默化、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的！


二、宣傳要“從一而終”，更要“喜新不厭舊”

為了擴(kuò)大宣傳面，提升宣傳效果，劉總在堅(jiān)持用宣傳車(chē)做宣傳的同時(shí)，也主動(dòng)挖掘新的形式。

彩鈴是劉總最初留意到的。
他找專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)制作了4個(gè)版本的彩鈴，文案內(nèi)容都是自己一點(diǎn)點(diǎn)構(gòu)思的。為了選擇最合適的一版，他逢人就請(qǐng)對(duì)方幫忙聽(tīng)一下彩鈴。經(jīng)過(guò)一番比較，最終選擇了好評(píng)最多的一版。

彩鈴有了，劉總又把關(guān)注點(diǎn)放在了抖音。
網(wǎng)紅帶貨用在路路通樹(shù)脂瓦上會(huì)有什么效果？
說(shuō)做就做！
經(jīng)過(guò)一番努力，他聯(lián)系到當(dāng)?shù)匾粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人阿文，合作拍攝了一段視頻發(fā)布到抖音上。結(jié)果點(diǎn)擊量和點(diǎn)贊量都很不錯(cuò)！更有客戶(hù)從抖音一路找來(lái)店里買(mǎi)瓦！這更堅(jiān)定了劉總用抖音做宣傳的信心。

搞宣傳老是待在店里可不行，要走出去！
劉總外出跑宣傳也有自己的“獨(dú)門(mén)絕技”——奧維互動(dòng)地圖。借助地圖就可以清晰看到附近村莊的位置和大小。這個(gè)好幫手讓劉總在規(guī)劃宣傳路線(xiàn)時(shí)就有所側(cè)重，專(zhuān)門(mén)找人口集中的大村莊進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，從而達(dá)到事半功倍的效果。


三、孤舉者難起 眾行者易趨

除了樹(shù)脂瓦的生意，劉總還經(jīng)營(yíng)著自己家的果園，看起來(lái)不相干的生意，但劉總卻從這其中找到了宣傳新想法——水果+樹(shù)脂瓦宣傳單頁(yè)。賣(mài)水果和做宣傳兩不耽誤，還相輔相成。
劉總說(shuō)，有時(shí)候的“無(wú)心插柳”反而會(huì)有意想不到的收獲，1+1是增加負(fù)擔(dān)還是1+1會(huì)另辟蹊徑，這需要思路的轉(zhuǎn)換。

金橙香里話(huà)未來(lái)

對(duì)于師傅們，劉總也真誠(chéng)相待。
只要有師傅需要做名片，他從設(shè)計(jì)到制作全包了。而且有空的時(shí)候經(jīng)常召集師傅們一起喝酒聚餐。劉總說(shuō)，聚餐不是給自己找麻煩，而是聯(lián)絡(luò)感情的寶貴機(jī)會(huì)。


結(jié)束采訪(fǎng)，離開(kāi)耒陽(yáng)的當(dāng)天。
熱情好客的劉總邀請(qǐng)我們來(lái)到他的臍橙園采摘新鮮的橙子，碩果累累的橙園一片豐收，景象喜人。我們和劉總像一家人一樣一起動(dòng)手準(zhǔn)備了豐盛的午餐。


劉總對(duì)自己明年的生意有著滿(mǎn)滿(mǎn)的信心，對(duì)于之后的經(jīng)營(yíng)也有著清晰的規(guī)劃。
“明年做路路通，銷(xiāo)量翻一番不是問(wèn)題?！?劉總滿(mǎn)臉洋溢著自信和驕傲。

小編在這里祝愿劉總在2021年心想事“橙”，生意更上一層樓！
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