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品牌背后的故事——3個(gè)月銷量近百萬的生意秘訣

來源: | 作者：lulutongsuye | 發(fā)布時(shí)間：2017-09-28 | 2478 次瀏覽 | 分享到:

路路通塑業(yè)江西萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商溫羅生溫總于今年6月份加入路路通大家庭，短短3個(gè)月，銷售業(yè)績(jī)已近百萬，開拓分銷渠道60多家，如此業(yè)績(jī)著實(shí)讓人吃驚！他究竟是怎樣做到的？

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初到萍鄉(xiāng)，還未下車，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到溫總笑容滿面地站在店面門口迎接，抬頭看見電子屏上的歡迎語，心頭頓時(shí)涌上一股暖流。

初見溫總，

第一感覺是一個(gè)很溫暖的人，

隨著采訪的深入，

發(fā)現(xiàn)溫總身上的閃光點(diǎn)越來越多：

做事認(rèn)真執(zhí)著

對(duì)員工親善

敢于嘗試

善于思考

骨子里有一股拼搏的勁！

1、執(zhí)著

溫總：加入路路通純屬機(jī)緣巧合。當(dāng)時(shí)我和合作伙伴已經(jīng)和上海美爾固簽完合同并交了2萬保證金。在這種情況下，路路通公司的營(yíng)銷經(jīng)理劉東海和業(yè)務(wù)員胡勇力來幫我找店鋪、搭建倉庫等，他們認(rèn)真、執(zhí)著的做事態(tài)度感動(dòng)了我。所以我決定放棄與美爾固的合作，和路路通公司合作，我相信有他們這樣員工的公司，一定是一個(gè)非常了不起的公司。

溫總對(duì)事業(yè)也是個(gè)執(zhí)著的人。他從做零售起家，又從零售商轉(zhuǎn)型批發(fā)商，這個(gè)過程也很艱辛。創(chuàng)業(yè)前兩年都是自己親自跑業(yè)務(wù)，那時(shí)排山鎮(zhèn)有個(gè)大客戶他已經(jīng)跟了一年，他給自己定的目標(biāo)就是一定要把這個(gè)客戶拿下，但是一年過去了，一直沒有成功。直到有一天，溫總在客戶家等了一整天，晚上客戶回到家吃飯，并問他吃了飯沒，溫總其實(shí)沒吃，但是不好意思，就回答說吃過了。等客戶吃完飯已是九點(diǎn)多，溫總一直在旁邊靜靜等待，客戶被溫總的執(zhí)著打動(dòng)，終于答應(yīng)先進(jìn)一萬的貨?；丶衣飞?，天開始下大雨，溫總在車內(nèi)也淚流滿面，為自己終于成功拿下這個(gè)大客戶而感動(dòng)！

溫總：我晚上老睡不著覺，原因是躺下后就總是會(huì)想怎么把路路通在萍鄉(xiāng)做到最牛逼！我這個(gè)人就是這個(gè)脾氣：做一個(gè)品牌，要么就不做，要做就做到最大！現(xiàn)在路路通管道已經(jīng)在萍鄉(xiāng)做了60多家分銷，我的年內(nèi)目標(biāo)是開發(fā)100家以上！

2、團(tuán)隊(duì)

溫總：我有十幾個(gè)員工，我和他們關(guān)系非常好，平時(shí)都是兄弟朋友，工作上大家也默契；我給手下的業(yè)務(wù)員每人都配了一輛面包車，方便他們跑業(yè)務(wù)；同時(shí)為了給業(yè)務(wù)員有一個(gè)良好的工作和休息環(huán)境，在倉庫也開設(shè)了辦公室。

溫總要求他的業(yè)務(wù)員們每天必須著正裝上班，在客戶面前展現(xiàn)良好的精神狀態(tài)。并且規(guī)定業(yè)務(wù)員拜訪每個(gè)客戶都必須要了解客戶經(jīng)營(yíng)的品牌、銷量、倉庫庫存和品牌優(yōu)勢(shì)等，只有知己知彼，才能將心比心。

溫總：我們每個(gè)月、每周、每日都會(huì)詳細(xì)列出工作分配、完成情況和完成進(jìn)度等，所有工作必須事先有計(jì)劃，事后有匯報(bào)。做到日日有安排，周周有計(jì)劃，月月有考核。

3、細(xì)節(jié)

溫總：我這個(gè)人就喜歡做別人不喜歡做的事情，越是別人不愿去做的事情，我越是要做，而且要堅(jiān)持做。比如貼小廣告我天天做，還有帳篷、流動(dòng)車、小區(qū)推廣，每天到晚上十點(diǎn)收?qǐng)觥＿@些小事情不一定件件都會(huì)有效果，但是不做就一定沒有效果。