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回路路通就像回家一樣——我與路路通的故事（十八）

來(lái)源: | 作者：lulutongsuye | 發(fā)布時(shí)間：2020-04-17 | 2089 次瀏覽 | 分享到:

路路通長(zhǎng)沙合作伙伴鄭敬良女士

以下為鄭敬良女士自述原話

說(shuō)到路路通就是一種親情，而不是一種生意關(guān)系。最初開(kāi)始做路路通是因?yàn)槔罨ⅲ仿吠I(yè)務(wù)員）天天跑到我門(mén)店來(lái)坐著。那時(shí)候，我有四個(gè)門(mén)店，賣(mài)五金日雜、生活器具一類(lèi)東西。李虎就跟我說(shuō)，“鄭姐，騰出來(lái)一個(gè)門(mén)面做水管吧，只要5000塊的押金，絕對(duì)賺錢(qián)?！蔽液髞?lái)就同意了，然后就這么開(kāi)始做路路通水管。

06年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，那時(shí)候我還年輕，到那里跟其他經(jīng)銷(xiāo)商都不認(rèn)識(shí)，就一個(gè)人坐在邊上，看他們聊得好開(kāi)心。然后我看他們一年做了幾百萬(wàn)，站在臺(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)特別羨慕，我就覺(jué)得自己要換種方式，光做零售不行，要學(xué)他們?nèi)プ龉こ獭?/span>

剛做工程，我不會(huì)報(bào)價(jià)，第一次報(bào)價(jià)時(shí)，我看別人報(bào)價(jià)都比我低，我就想報(bào)305的價(jià)格貴了，那就報(bào)205。然后別人就覺(jué)得價(jià)格可以，找我簽字時(shí)，發(fā)現(xiàn)不是305，就沒(méi)搞成。

鄭女士（左）活動(dòng)剪影

到了第三年做報(bào)價(jià)時(shí)，我就找曾經(jīng)理（現(xiàn)企劃事業(yè)部總監(jiān)曾革女士），我說(shuō)“這個(gè)事情，你一定要幫忙，我對(duì)報(bào)價(jià)不內(nèi)行?！比缓笤?jīng)理隨同我去報(bào)價(jià)，這一單就成了。從那之后，生意就很火爆，很多人互相介紹過(guò)來(lái)。

說(shuō)到跑項(xiàng)目，特別有意思。剛開(kāi)始，我沒(méi)有跑項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，也害怕跑項(xiàng)目，每次跑項(xiàng)目就叫曾經(jīng)理來(lái)幫忙。那時(shí)候，我沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)與下級(jí)的層級(jí)意識(shí)，因?yàn)橹按蠹叶际巧祥T(mén)做生意，沒(méi)有那個(gè)概念。我想的就是，曾經(jīng)理代表公司說(shuō)話更有公信力，在這方面也更有經(jīng)驗(yàn)，我需要你幫忙，那我就喊你來(lái)幫忙。然后曾經(jīng)理那時(shí)候還沒(méi)有車(chē)，就提著個(gè)袋子坐公交車(chē)過(guò)來(lái)。有時(shí)候曾經(jīng)理還有事，就說(shuō)“我還有點(diǎn)事要去處理”，我就說(shuō)，“不行類(lèi)，人家就來(lái)了”，曾經(jīng)理就說(shuō)“好咯好咯”。所以那時(shí)候，曾經(jīng)理真的是對(duì)我無(wú)私幫助了很多。

路路通2019年合作精英高峰論壇中的鄭女士（左四）

2010年那次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)是我人生中最快樂(lè)的一次會(huì)議。剛開(kāi)始我還不知道是曾經(jīng)理策劃的，我一直以為曾經(jīng)理只是做業(yè)務(wù)那塊。后來(lái)別人告訴我做策劃更是曾經(jīng)理的強(qiáng)項(xiàng)，那次確實(shí)策劃得很成功。尤其是會(huì)議后，組織KTV唱歌，我們幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商抱在一起唱《朋友一生一起走》，唱的眼淚嘩嘩地流。我們經(jīng)銷(xiāo)商們之間感情也是特別好的，隔段時(shí)間不見(jiàn)，就會(huì)很想念，然后約出來(lái)一起吃飯，沒(méi)有貨的時(shí)候也能互通有無(wú)，真心地為對(duì)方好。

路路通是一個(gè)很有愛(ài)的公司，之前要自己去公司拿貨，每次去，大廳里好多人，絡(luò)繹不絕。曾經(jīng)理辦公室在里面，我進(jìn)進(jìn)出出就跟進(jìn)出家門(mén)一樣，時(shí)間長(zhǎng)了，大家都互相認(rèn)識(shí)了，經(jīng)常問(wèn)我今天來(lái)不來(lái)公司。我看每個(gè)人都很暖，上上下下都特別好，有時(shí)候貨款稍微晚點(diǎn)，都會(huì)很快給我通融好，在其他公司是不可能做到這點(diǎn)的。我真的很感激路路通的關(guān)照。

鄭女士湘西公益行合影

而且路路通很熱心做公益，第一次是曾經(jīng)理問(wèn)我，有愛(ài)心活動(dòng)，看我參加不。我第一次是去湘西，我去了之后，路路通的愛(ài)心是真的感染了我。

08年到15年是公司發(fā)展最高峰的時(shí)候，我是真的希望公司能再回到那種輝煌的時(shí)刻。一方面公司是湖南本土企業(yè)，品牌做得不錯(cuò)；另一方面是跟路路通感情真的深厚，發(fā)自內(nèi)心地希望公司能做好。

后 · 記

采訪當(dāng)日鄭姨剪影

在采訪鄭姨（本來(lái)叫鄭姐，我比鄭姨兒子小半歲，鄭姨要我叫她鄭姨）之前，黃姐（黃慧香，長(zhǎng)沙地區(qū)業(yè)務(wù)代表）跟我說(shuō)，這位經(jīng)銷(xiāo)商很好采訪的。我開(kāi)始并不知道這個(gè)好采訪是什么概念。

到了之后，鄭姨就已經(jīng)準(zhǔn)備好了水果零食等我們。一見(jiàn)面，撲面而來(lái)的是一種家里大姨出來(lái)迎接外甥女的感覺(jué)。我跟鄭姨是第一次見(jiàn)面，但是，鄭姨仿佛就早就認(rèn)識(shí)我了。從鄭姨后來(lái)的講述中，其實(shí)就明白了，但凡是路路通的人過(guò)去，鄭姨都是發(fā)自內(nèi)心的歡迎和喜愛(ài)。

見(jiàn)到鄭姨如此熱情溫暖，我也開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，就是來(lái)要鄭姨和路路通的故事的。鄭姨一聽(tīng)大笑起來(lái)，雙手拍著膝蓋坐下來(lái)，“那故事多了，講不完?！?/span>

我一聽(tīng)故事多，就賊高興了，立馬湊到鄭姨跟前，準(zhǔn)備做記錄。然后鄭姨就開(kāi)始講故事，一邊講一邊笑，我們聽(tīng)著也跟著笑。

講了一些故事，鄭姨看著時(shí)間差不多了，就上閣樓去給我們做飯。閣樓有些地方比較低矮，鄭姨就護(hù)著我的頭，把我?guī)先ァ｀嵰虄鹤右?jiàn)我頭一次來(lái)怕我拘謹(jǐn)，就跟我說(shuō)，都是家里人，不要拘謹(jǐn)。鄭姨一家和路路通的感情由此可見(jiàn)一斑。

湘西公益中的鄭姨（前排右一）

在鄭姨說(shuō)到路路通做公益時(shí)，黃姐補(bǔ)充了一句，鄭姨去湘西之后，還經(jīng)常拉上朋友一起去看望那邊的小孩?？梢?jiàn)，鄭姨說(shuō)被路路通愛(ài)心感染，是很真實(shí)深刻的。

而對(duì)于鄭姨提到2010年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，曾總后來(lái)跟我說(shuō)，“那時(shí)候我剛從營(yíng)銷(xiāo)部調(diào)到企劃部，鄭姐以為我不負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部了，結(jié)果我一到了大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，鄭姐看到我就立馬抱住我哭了起來(lái)，說(shuō)‘我以為我以后很難見(jiàn)到你了’?！?/span>