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回路路通就像回家一樣——我與路路通的故事（十八）

來源: | 作者：lulutongsuye | 發(fā)布時(shí)間 ：2020-04-17 | 2092 次瀏覽 | 分享到:

路路通長沙合作伙伴鄭敬良女士

以下為鄭敬良女士自述原話

說到路路通就是一種親情，而不是一種生意關(guān)系。最初開始做路路通是因?yàn)槔罨ⅲ仿吠I(yè)務(wù)員）天天跑到我門店來坐著。那時(shí)候，我有四個門店，賣五金日雜、生活器具一類東西。李虎就跟我說，“鄭姐，騰出來一個門面做水管吧，只要5000塊的押金，絕對賺錢?！蔽液髞砭屯饬耍缓缶瓦@么開始做路路通水管。

06年經(jīng)銷商大會，那時(shí)候我還年輕，到那里跟其他經(jīng)銷商都不認(rèn)識，就一個人坐在邊上，看他們聊得好開心。然后我看他們一年做了幾百萬，站在臺上領(lǐng)獎特別羨慕，我就覺得自己要換種方式，光做零售不行，要學(xué)他們?nèi)プ龉こ獭?/span>

剛做工程，我不會報(bào)價(jià)，第一次報(bào)價(jià)時(shí)，我看別人報(bào)價(jià)都比我低，我就想報(bào)305的價(jià)格貴了，那就報(bào)205。然后別人就覺得價(jià)格可以，找我簽字時(shí)，發(fā)現(xiàn)不是305，就沒搞成。


鄭女士（左）活動剪影

到了第三年做報(bào)價(jià)時(shí)，我就找曾經(jīng)理（現(xiàn)企劃事業(yè)部總監(jiān)曾革女士），我說“這個事情，你一定要幫忙，我對報(bào)價(jià)不內(nèi)行。”然后曾經(jīng)理隨同我去報(bào)價(jià)，這一單就成了。從那之后，生意就很火爆，很多人互相介紹過來。

說到跑項(xiàng)目，特別有意思。剛開始，我沒有跑項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，也害怕跑項(xiàng)目，每次跑項(xiàng)目就叫曾經(jīng)理來幫忙。那時(shí)候，我沒有領(lǐng)導(dǎo)與下級的層級意識，因?yàn)橹按蠹叶际巧祥T做生意，沒有那個概念。我想的就是，曾經(jīng)理代表公司說話更有公信力，在這方面也更有經(jīng)驗(yàn)，我需要你幫忙，那我就喊你來幫忙。然后曾經(jīng)理那時(shí)候還沒有車，就提著個袋子坐公交車過來。有時(shí)候曾經(jīng)理還有事，就說“我還有點(diǎn)事要去處理”，我就說，“不行類，人家就來了”，曾經(jīng)理就說“好咯好咯”。所以那時(shí)候，曾經(jīng)理真的是對我無私幫助了很多。

路路通2019年合作精英高峰論壇中的鄭女士（左四）

2010年那次經(jīng)銷商大會是我人生中最快樂的一次會議。剛開始我還不知道是曾經(jīng)理策劃的，我一直以為曾經(jīng)理只是做業(yè)務(wù)那塊。后來別人告訴我做策劃更是曾經(jīng)理的強(qiáng)項(xiàng)，那次確實(shí)策劃得很成功。尤其是會議后，組織KTV唱歌，我們幾個經(jīng)銷商抱在一起唱《朋友一生一起走》，唱的眼淚嘩嘩地流。我們經(jīng)銷商們之間感情也是特別好的，隔段時(shí)間不見，就會很想念，然后約出來一起吃飯，沒有貨的時(shí)候也能互通有無，真心地為對方好。

路路通是一個很有愛的公司，之前要自己去公司拿貨，每次去，大廳里好多人，絡(luò)繹不絕。曾經(jīng)理辦公室在里面，我進(jìn)進(jìn)出出就跟進(jìn)出家門一樣，時(shí)間長了，大家都互相認(rèn)識了，經(jīng)常問我今天來不來公司。我看每個人都很暖，上上下下都特別好，有時(shí)候貨款稍微晚點(diǎn)，都會很快給我通融好，在其他公司是不可能做到這點(diǎn)的。我真的很感激路路通的關(guān)照。


鄭女士湘西公益行合影

而且路路通很熱心做公益，第一次是曾經(jīng)理問我，有愛心活動，看我參加不。我第一次是去湘西，我去了之后，路路通的愛心是真的感染了我。

08年到15年是公司發(fā)展最高峰的時(shí)候，我是真的希望公司能再回到那種輝煌的時(shí)刻。一方面公司是湖南本土企業(yè)，品牌做得不錯；另一方面是跟路路通感情真的深厚，發(fā)自內(nèi)心地希望公司能做好。

后 · 記


采訪當(dāng)日鄭姨剪影

在采訪鄭姨（本來叫鄭姐，我比鄭姨兒子小半歲，鄭姨要我叫她鄭姨）之前，黃姐（黃慧香，長沙地區(qū)業(yè)務(wù)代表）跟我說，這位經(jīng)銷商很好采訪的。我開始并不知道這個好采訪是什么概念。

到了之后，鄭姨就已經(jīng)準(zhǔn)備好了水果零食等我們。一見面，撲面而來的是一種家里大姨出來迎接外甥女的感覺。我跟鄭姨是第一次見面，但是，鄭姨仿佛就早就認(rèn)識我了。從鄭姨后來的講述中，其實(shí)就明白了，但凡是路路通的人過去，鄭姨都是發(fā)自內(nèi)心的歡迎和喜愛。

見到鄭姨如此熱情溫暖，我也開門見山，就是來要鄭姨和路路通的故事的。鄭姨一聽大笑起來，雙手拍著膝蓋坐下來，“那故事多了，講不完。”

我一聽故事多，就賊高興了，立馬湊到鄭姨跟前，準(zhǔn)備做記錄。然后鄭姨就開始講故事，一邊講一邊笑，我們聽著也跟著笑。

講了一些故事，鄭姨看著時(shí)間差不多了，就上閣樓去給我們做飯。閣樓有些地方比較低矮，鄭姨就護(hù)著我的頭，把我?guī)先?。鄭姨兒子見我頭一次來怕我拘謹(jǐn)，就跟我說，都是家里人，不要拘謹(jǐn)。鄭姨一家和路路通的感情由此可見一斑。

湘西公益中的鄭姨（前排右一）

在鄭姨說到路路通做公益時(shí)，黃姐補(bǔ)充了一句，鄭姨去湘西之后，還經(jīng)常拉上朋友一起去看望那邊的小孩?？梢姡嵰陶f被路路通愛心感染，是很真實(shí)深刻的。

而對于鄭姨提到2010年經(jīng)銷商大會，曾總后來跟我說，“那時(shí)候我剛從營銷部調(diào)到企劃部，鄭姐以為我不負(fù)責(zé)營銷部了，結(jié)果我一到了大會現(xiàn)場，鄭姐看到我就立馬抱住我哭了起來，說‘我以為我以后很難見到你了’?！?/span>
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