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一個不懂電焊卻讓同行敬重的人：路路通樹脂瓦廠家經(jīng)銷商肖海林的創(chuàng)業(yè)分享

來源: | 作者：路路通樹脂瓦廠家 | 發(fā)布時間：2020-11-02 | 2030 次瀏覽 | 分享到:

【湖南路路通樹脂瓦廠家編輯部訊】路路通樹脂瓦廠家新寧合作伙伴肖海林肖總是一位非常值得學(xué)習(xí)的合作伙伴，他同時也是我們路路通瓦匠學(xué)院的技術(shù)院長。從工匠師傅到合作伙伴，許多人都感受過肖總的魅力。他總是樂于分享，而且是無償、認(rèn)真又真誠地分享，就連他當(dāng)?shù)氐耐卸己芫粗厮?。而他自己卻說他就是一個奇葩，在他們當(dāng)?shù)匾噪姾笧楹诵募夹g(shù)的行業(yè)里他是唯一一個不懂電焊的老板。

游玩中的肖總

肖總外表并不突出，氣質(zhì)中帶有一點內(nèi)斂，笑起來還有點憨憨的味道。但你跟他交流，就會發(fā)現(xiàn)肖總非常親和謙遜，還很調(diào)皮搞笑，甚至有些“反差萌”。而一旦辦起事來，就能感受到他的睿智專業(yè)，他是一位極富主見和行動力的實力派。

肖總真正做建材行業(yè)乃至做路路通樹脂瓦的時間并不長，但是他現(xiàn)在已經(jīng)非常專業(yè)而且極富核心競爭力。他有一支非常專業(yè)的施工隊伍，人員不多只有四位，但每一位師傅都很有特色和實力，而之前合作的師傅有的已經(jīng)發(fā)展成為他的分銷商。

肖總和他的四位師傅

“我這四個師傅是精挑細(xì)選后，再想辦法把他們固定成一支隊伍的。原來也有過隨便叫些師傅做的階段，后來做品牌了，模式就改了。做路路通這個品牌之后呢，對很多模式和技術(shù)含量都要求不一樣了，如果做這么好的屋面材料，你還按普通材料的標(biāo)準(zhǔn)用它去做工程，那市場肯定做不長久。所以我做品牌，在選擇好產(chǎn)品之后，第二步棋就是思考怎么做一個好團(tuán)隊，那是當(dāng)務(wù)之急，沒有好團(tuán)隊，再好的東西你都做不出效果來?！?/span>

據(jù)了解，現(xiàn)在這支隊伍已在當(dāng)?shù)亟⒘肆己每诒?，肖總也?jīng)常把這種模式分享給他人，但是目前還沒有人能真正復(fù)制并做好這種模式。肖總夫人云姐認(rèn)為這種模式未必適合所有人，對于難以復(fù)制的原因，云姐這樣看待：“我們這邊有很多老板接到工程就隨便喊幾個師傅做，師傅們接到工程只是從老板那里買材料而已。而我們跟這些師傅既是合作關(guān)系，又像員工關(guān)系：逢年過節(jié)對合作師傅有人情關(guān)懷；同時鼓勵師傅自己接工程，并對他們的工程優(yōu)先安排施工，由我們這個施工團(tuán)隊統(tǒng)一安排。和師傅合作這幾年，我們發(fā)給師傅的工資在同行里是比較高的，因為我們對施工質(zhì)量要求也高。老肖在廣東做了將近二十年的管理，所以在管理師傅這塊有他的獨(dú)到之處。”

統(tǒng)一著裝、標(biāo)準(zhǔn)化施工

發(fā)紅包送禮品，這種方式其實很多人都會做，但是真正的難點其實在更細(xì)節(jié)更核心的地方。細(xì)節(jié)就在于和師傅相處的各種點點滴滴了，而核心的地方，肖總自己也剖析得很直白：“這牽扯到很多方方面面，最主要的是利益分配。有兩點比較重要，第一個要讓團(tuán)隊互利共贏，有錢大家賺，第二呢，要給他們充分放權(quán)，要學(xué)會放權(quán)，要讓師傅敢于創(chuàng)新?，F(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己開門店的老板很多都做不到，一是有工程自己要參與做，再就是什么都是自己決定，師傅就永遠(yuǎn)是員工。”（文末有院長講述的詳細(xì)管理方法）

這核心的方法也很簡單，但由于每個人的人格、經(jīng)歷、觀念都不一樣，有些人做不了或者也做不好這個事，所以核心競爭力往往是無法復(fù)制的。肖總創(chuàng)業(yè)之前在一家臺資公司任職，因為他做事一貫認(rèn)真負(fù)責(zé)肯鉆研，所以兩年后從基層員工提拔到品質(zhì)管理和生產(chǎn)管理，后來又提拔至企業(yè)核心高層?！肮苌a(chǎn)、管質(zhì)量是容易的，要管理好人才是最難的，整個工廠的核心是人員管理，要讓企業(yè)員工的積極性發(fā)揮出來，讓他們愿意在這個企業(yè)里做，而且要很樂意地去做，很開心地去做，團(tuán)隊才有活力?！?/span>

肖總積極推廣路路通樹脂瓦

雖然在廣東事業(yè)發(fā)展很順利，而且公司再三挽留，但由于戀家肖總還是決定回老家新寧發(fā)展?；氐嚼霞液?，肖總的老同學(xué)就邀請他一起合作創(chuàng)業(yè)，因為他同學(xué)看中了肖總的人緣和人脈。于是肖總就入了這行當(dāng)，后來雖因經(jīng)營理念產(chǎn)生分歧而與老同學(xué)解除合作，肖總?cè)匀粓猿肿鼋ú男小?/span>

也正是在和同學(xué)分開的那段時間，肖總花了半個月去跑市場，去搜集各項市場信息，并認(rèn)真研究行情。后來簽約路路通之后，肖總又跑了一次市場。不同于第一次搜集了解情況，肖總這次拿著路路通的樣品，專門找同行學(xué)習(xí)交流。在肖總看來，第二次跑市場是失敗的，但是這次真正了解到同行的經(jīng)營模式和發(fā)展理念，讓他更堅定要做高端品牌，走一條與眾不同的經(jīng)營之路。雖然簽約第一個月，很多人說肖總瘋了，賣那么貴的材料，肖總也實實在在沒有賣出去一塊路路通瓦。但是肖總就是有自己的主見和肯琢磨的精神，從2018年簽約路路通到現(xiàn)在三年時間，他已經(jīng)在新寧把路路通樹脂瓦生意做得很好了。

“我對這邊市場沒有多大的危機(jī)感，因為后面哪怕有品質(zhì)比路路通還稍微好一點點的瓦，要想做到我這種效果的話也有點難度了。而且我們也沒有停下腳步，我們也一直都在努力?！毙た倢τ谑袌龈偁幏浅Ｗ孕?，但是他的自信絕非盲目，而是穩(wěn)定地源于他的內(nèi)核特質(zhì)：永遠(yuǎn)地自我嚴(yán)格要求，永遠(yuǎn)地精益求精?！拔覀儸F(xiàn)在的重點是怎么去服務(wù)好客戶，讓客戶永遠(yuǎn)信賴路路通，信賴我福祥彩鋼，所以我對工程一點都不敢馬虎，一點都不能放松，而且質(zhì)量要越做越好，你在市場才能夠穩(wěn)固?！?/span>

對于市場競爭肖總不僅無所畏懼，甚至還有些欣慰。因為不同于其他地區(qū)的緊張競爭狀態(tài)，新寧同行之間相處還算和諧，客戶要求高就選擇路路通樹脂瓦，要求低一些就選擇其他品牌。肖總說，“我走的路線和他們是沒有沖突的，我走的是高端品牌?！?/span>