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一個不懂電焊卻讓同行敬重的人：路路通樹脂瓦廠家經(jīng)銷商肖海林的創(chuàng)業(yè)分享

來源: | 作者：路路通樹脂瓦廠家 | 發(fā)布時間：2020-11-02 | 2033 次瀏覽 | 分享到:

【湖南路路通樹脂瓦廠家編輯部訊】路路通樹脂瓦廠家新寧合作伙伴肖海林肖總是一位非常值得學習的合作伙伴，他同時也是我們路路通瓦匠學院的技術(shù)院長。從工匠師傅到合作伙伴，許多人都感受過肖總的魅力。他總是樂于分享，而且是無償、認真又真誠地分享，就連他當?shù)氐耐卸己芫粗厮?。而他自己卻說他就是一個奇葩，在他們當?shù)匾噪姾笧楹诵募夹g(shù)的行業(yè)里他是唯一一個不懂電焊的老板。

游玩中的肖總

肖總外表并不突出，氣質(zhì)中帶有一點內(nèi)斂，笑起來還有點憨憨的味道。但你跟他交流，就會發(fā)現(xiàn)肖總非常親和謙遜，還很調(diào)皮搞笑，甚至有些“反差萌”。而一旦辦起事來，就能感受到他的睿智專業(yè)，他是一位極富主見和行動力的實力派。

肖總真正做建材行業(yè)乃至做路路通樹脂瓦的時間并不長，但是他現(xiàn)在已經(jīng)非常專業(yè)而且極富核心競爭力。他有一支非常專業(yè)的施工隊伍，人員不多只有四位，但每一位師傅都很有特色和實力，而之前合作的師傅有的已經(jīng)發(fā)展成為他的分銷商。

肖總和他的四位師傅

“我這四個師傅是精挑細選后，再想辦法把他們固定成一支隊伍的。原來也有過隨便叫些師傅做的階段，后來做品牌了，模式就改了。做路路通這個品牌之后呢，對很多模式和技術(shù)含量都要求不一樣了，如果做這么好的屋面材料，你還按普通材料的標準用它去做工程，那市場肯定做不長久。所以我做品牌，在選擇好產(chǎn)品之后，第二步棋就是思考怎么做一個好團隊，那是當務之急，沒有好團隊，再好的東西你都做不出效果來?！?/span>

據(jù)了解，現(xiàn)在這支隊伍已在當?shù)亟⒘肆己每诒た傄步?jīng)常把這種模式分享給他人，但是目前還沒有人能真正復制并做好這種模式。肖總夫人云姐認為這種模式未必適合所有人，對于難以復制的原因，云姐這樣看待：“我們這邊有很多老板接到工程就隨便喊幾個師傅做，師傅們接到工程只是從老板那里買材料而已。而我們跟這些師傅既是合作關系，又像員工關系：逢年過節(jié)對合作師傅有人情關懷；同時鼓勵師傅自己接工程，并對他們的工程優(yōu)先安排施工，由我們這個施工團隊統(tǒng)一安排。和師傅合作這幾年，我們發(fā)給師傅的工資在同行里是比較高的，因為我們對施工質(zhì)量要求也高。老肖在廣東做了將近二十年的管理，所以在管理師傅這塊有他的獨到之處?！?/span>

統(tǒng)一著裝、標準化施工

發(fā)紅包送禮品，這種方式其實很多人都會做，但是真正的難點其實在更細節(jié)更核心的地方。細節(jié)就在于和師傅相處的各種點點滴滴了，而核心的地方，肖總自己也剖析得很直白：“這牽扯到很多方方面面，最主要的是利益分配。有兩點比較重要，第一個要讓團隊互利共贏，有錢大家賺，第二呢，要給他們充分放權(quán)，要學會放權(quán)，要讓師傅敢于創(chuàng)新。現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己開門店的老板很多都做不到，一是有工程自己要參與做，再就是什么都是自己決定，師傅就永遠是員工?！保ㄎ哪┯性洪L講述的詳細管理方法）

這核心的方法也很簡單，但由于每個人的人格、經(jīng)歷、觀念都不一樣，有些人做不了或者也做不好這個事，所以核心競爭力往往是無法復制的。肖總創(chuàng)業(yè)之前在一家臺資公司任職，因為他做事一貫認真負責肯鉆研，所以兩年后從基層員工提拔到品質(zhì)管理和生產(chǎn)管理，后來又提拔至企業(yè)核心高層?！肮苌a(chǎn)、管質(zhì)量是容易的，要管理好人才是最難的，整個工廠的核心是人員管理，要讓企業(yè)員工的積極性發(fā)揮出來，讓他們愿意在這個企業(yè)里做，而且要很樂意地去做，很開心地去做，團隊才有活力。”

肖總積極推廣路路通樹脂瓦

雖然在廣東事業(yè)發(fā)展很順利，而且公司再三挽留，但由于戀家肖總還是決定回老家新寧發(fā)展?；氐嚼霞液?，肖總的老同學就邀請他一起合作創(chuàng)業(yè)，因為他同學看中了肖總的人緣和人脈。于是肖總就入了這行當，后來雖因經(jīng)營理念產(chǎn)生分歧而與老同學解除合作，肖總?cè)匀粓猿肿鼋ú男小?/span>

也正是在和同學分開的那段時間，肖總花了半個月去跑市場，去搜集各項市場信息，并認真研究行情。后來簽約路路通之后，肖總又跑了一次市場。不同于第一次搜集了解情況，肖總這次拿著路路通的樣品，專門找同行學習交流。在肖總看來，第二次跑市場是失敗的，但是這次真正了解到同行的經(jīng)營模式和發(fā)展理念，讓他更堅定要做高端品牌，走一條與眾不同的經(jīng)營之路。雖然簽約第一個月，很多人說肖總瘋了，賣那么貴的材料，肖總也實實在在沒有賣出去一塊路路通瓦。但是肖總就是有自己的主見和肯琢磨的精神，從2018年簽約路路通到現(xiàn)在三年時間，他已經(jīng)在新寧把路路通樹脂瓦生意做得很好了。

“我對這邊市場沒有多大的危機感，因為后面哪怕有品質(zhì)比路路通還稍微好一點點的瓦，要想做到我這種效果的話也有點難度了。而且我們也沒有停下腳步，我們也一直都在努力。”肖總對于市場競爭非常自信，但是他的自信絕非盲目，而是穩(wěn)定地源于他的內(nèi)核特質(zhì)：永遠地自我嚴格要求，永遠地精益求精?！拔覀儸F(xiàn)在的重點是怎么去服務好客戶，讓客戶永遠信賴路路通，信賴我福祥彩鋼，所以我對工程一點都不敢馬虎，一點都不能放松，而且質(zhì)量要越做越好，你在市場才能夠穩(wěn)固?！?/span>

對于市場競爭肖總不僅無所畏懼，甚至還有些欣慰。因為不同于其他地區(qū)的緊張競爭狀態(tài)，新寧同行之間相處還算和諧，客戶要求高就選擇路路通樹脂瓦，要求低一些就選擇其他品牌。肖總說，“我走的路線和他們是沒有沖突的，我走的是高端品牌?！?/span>